Nord Est Group, organizzazione leader operante nel settore della gestione commerciale delle flotte aziendali, con soluzioni consulenziali personalizzate per aziende di ogni dimensione, è alla ricerca di n. 2 Stage Junior Sales da inserire all’interno della Direzione Commerciale.

Il ruolo richiede la residenza nella provincia Verona – in presenza.

Responsabilità

L’attività ha una spiccata componente consulenziale e sarà focalizzata sull’avviamento formativo alla gestione di nuovi clienti, forniti tramite campagne commerciali realizzate da Nord Est Group

Apprendere come impostare e condurre trattative su contatti forniti tramite lead in entrata

Attività principali collegate

Le attività di apprendimento teorico - pratico saranno focalizzate su:

• Tecniche di gestione di lead provenienti da forme di approvvigionamento differenziate
• Come informare i clienti ed eventualmente sostenere conferenze introduttive
• Come mostrare presentazioni digitali ai potenziali clienti sui nostri prodotti o servizi
• Come rispondere alle loro domande sui prodotti o sull'azienda

Inoltre:

• Agire come ambasciatore dell'azienda e promuovere i servizi e i prodotti distribuiti da Nord Est Group
• Fare domande per capire le esigenze dei clienti
• Inserire e mantenere aggiornate le informazioni sui clienti nel database dell'azienda e registrare i dati rilevanti delle chiamate e delle vendite
• Assicurare la soddisfazione del cliente.
• Costruire un rapporto a lungo termine con i clienti e trattare con loro in modo professionale.
• Garantire la qualità del nostro servizio in modo rapido, educato e con standard professionali.

Nord Est Group, organizzazione operante nel settore della gestione commerciale delle flotte aziendali, con soluzioni consulenziali personalizzate per aziende di ogni dimensione, è alla ricerca di n. 2 Sales Representative – Noleggio a Lungo Termine, da inserire all’interno della Direzione Commerciale.

Il ruolo farà riferimento alla sede centrale di Verona, e riporterà al Sales Manager

SCOPO DELLA POSIZIONE:

Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, in riferimento al proprio mercato, territorio, segmento attraverso un approccio consulenziale alla relazione commerciale per l'acquisizione di nuovi clienti e/o lo sviluppo del portafoglio esistente.

PRINCIPALI ATTIVITA’:

• Assicurare un approccio consulenziale nella relazione commerciale con il cliente, volto al raggiungimento degli obiettivi comuni (ottimizzazione della flotta e dei costi, penetrazione prodotti, qualità dei servizi) ed assicurare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti assegnato.
• Assicurare il procacciamento e l'acquisizione di nuovi clienti, sia direttamente, sia attraverso la conversione di eventuali lead assegnati.
• Assicurare la profittabilità delle vendite in linea con le indicazioni strategiche aziendali e con gli obiettivi assegnati.
• Rappresentare l'identità del brand Nord Est Group nella conduzione delle relazioni con clienti, partner e fornitori (ad esempio in occasione di eventi aziendali, conferenze, partecipazione ad iniziative di marketing di animazione commerciale).
• Sviluppare e implementare piani di vendita attraverso la programmazione e l'effettuazione delle visite al cliente.
• Assicurare il periodico e puntuale aggiornamento delle informazioni e dei dati connessi alla propria attività nei tool gestionali identificati dall'azienda.
• Collaborare con le altre funzioni aziendali alla mitigazione dei rischi correlati alla gestione del proprio portafoglio.
• Collaborare alla gestione dei reclami e delle richieste di informazioni da parte dei clienti (CRM).

CONOSCENZE – CAPACITA’ – ATTITUDINI:

• Titolo di studio: diploma di istruzione superiore o equipollente
• Conoscenza del settore automotive e del mercato di riferimento sono competenze essenziali;
• Pregressa o attuale esperienza maturata nella vendita del prodotto di noleggio a lungo termine, intesa anche come funzionamento, componenti, valore offerto al cliente, fiscalità applicabile e delle principali differenze con gli altri prodotti a breve e medio termine;
• Gestione della trattativa e ascolto attivo;
• Capacità di ottenere impegno dal cliente, di chiusura della trattativa e di prospezione strategica;
• Capacità di lavorare in team;
• Doti analitiche;
• Capacità di gestire molteplici priorità e lavorare sotto stress;
• Abilità numeriche;
• Conoscenza degli strumenti del pacchetto Microsoft Office;
• Conoscenza dei tools di CRM.